8月26日,阿裡巴巴集團旗下的淘寶網與萬科宣佈,淘寶用戶全年花了多少錢,就可在萬科全SD記憶卡國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款,最高可抵扣200萬元,這一舉動將讓淘寶用戶的購房成本最多節省10%。
  此方案剛剛公佈不久,就取得了“奇效”:據統計,頁面上線不到半天,已有14房地產0餘位網友享受到100萬元的優惠。
  筆者正在苦苦思考如何讓大體量、大資金額度、地域屬性極強的住房這類商品“觸網”,也即隨身碟互聯網思維怎樣有效運用到住房這類商品營銷上。此時,淘寶和萬科創出了一條奇妙、三贏之策。
  對於萬科來說,在樓市低迷,銷售量和價格均滯漲情況下,等於變相降價銷售,加大去庫存化。萬科這幾年在房地產經營策略上,始終把握住主動權,效果也非常之好。一個最大特點是,堅持現金為王原則,特別是在市場低迷時,絕不死扛價格,而是順應市場大勢化療飲食,降價跑量,加速回籠現金。
  從目前看,這一輪房地產調整大趨勢難以阻擋,調整周期比以往都會長。這決定了對開發新竹售屋商的考驗和挑戰異常之大。“最難”的時候,才是考驗企業決策者智慧和能力的時候。市場都在靜觀中國最大的房產公司——萬科如何出招。這一招終於亮相登臺了。與中國最大的電商平臺淘寶聯合,奇思妙想地在電子商務平臺上如此銷售住房。萬科的根本思路還是借力互聯網新經濟的優勢。萬科董事局主席王石在鄭州亞布力論壇上擔心下一個倒下的房地產公司是萬科。互聯網能拯救萬科嗎?至少萬科邁出了第一步。
  對於淘寶來說,也是最大的贏家。依靠在淘寶上的購物消費額度抵扣在萬科購房的房款,這一招對客戶太具吸引力了。以此吸引許多客戶進入淘寶平臺消費,或者從其他電商平臺轉移到淘寶上消費。不僅能夠促進淘寶上客戶量較大幅度增加,更能增加線上客戶的消費量消費額,從而吸引更多的賣家進入淘寶平臺。
  雖然電子商務正在呈現兩位數以上的增速,但是,整個中國電子商務市場已經開始進入紅海。包括淘寶、天貓平臺等都已經有危機感。這種危機感來自於,電子商務平臺上的商品質量問題、信譽信用問題以及假冒偽劣問題等,更來自於完全市場化情況下的競爭越來越激烈。各類市場分工更細、專業化更強的電子商務平臺正在風起雲涌發展,直接給淘寶和天貓等綜合性平臺帶來嚴重衝擊。在這種情況下,如果沒有奇招,淘寶和天貓平臺發展之路將會越走越窄。
  阿裡巴巴已經意識到了這一點,除了雙十一的時點性招數外,最根本的招數是推出了阿裡小貸等互聯網金融業務。與電商平臺形成了互動互促,一舉扭轉了局面,爭得了完全主動權。這次,與萬科聯手推出奇妙性的淘寶平臺消費額度抵扣房款買房舉措,可謂又一大創舉。不僅破解了房地產與互聯網融合的路徑選擇難,而且對淘寶平臺業務量的促進將是立竿見影、非常有效的。
  對於淘寶上的客戶和買房者來說,也是贏家。不僅能夠在淘寶消費享受,而且還抵扣購房款項,減輕了購房負擔。在淘寶消費額最高可以抵扣200萬元房款,額度並不小。這是吸引眾多客戶紛紛加入到此活動之中的原因。
  萬科上淘寶網賣房,從另一個側面折射出房地產的低迷程度。目前,雖然地方政府救市招數迭出,但效果卻差強人意。絲毫沒有阻擋住樓市頹勢,沒有阻擋住房價下行大勢。而且,開發商在銷售上的十八般武藝都用上了。降價、變相降價、打折、送禮品,頻繁發短信,現在竟然把中國第一大房地產公司的萬科逼到了上淘寶網銷售住房,甚至優惠到用淘寶網消費的額度可抵扣房款的境地。足以透露出開發商的著急和驚慌,這也是王石擔心下一個倒掉的可能是萬科的巨大危機感和恐懼感。
  王石目前困惑於萬科下個十年的轉型問題,至今沒有結果,也不知道方向在哪裡。因此,才很擔心下一個倒下的就是萬科。不過,萬科與淘寶聯合也許是萬科嘗試“觸網”的實質性起步。我們不能說互聯網新經濟就註定能夠拯救萬科乃至房地產行業,但房地產企業一定要有互聯網思維,尋求“觸網”突破口,先行先試也不失為一種明智選擇。此前,萬科已經有一套融合互聯網新經濟的設想,通過與淘寶的合作,也許能夠堅定其大踏步融入到互聯網新經濟乃至互聯網新金融的信心。
  總之,萬科與淘寶聯合賣房,給特殊性較強的房企探索了一條轉型新路。餘豐慧(河南職員)  (原標題:淘寶萬科聯手賣房折射啥)
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